Conformada actualmente por el canal de grandes superficies, cadenas de consumo y supermercados independientes que atienden los vendedores de Industrias Maxticafé.
La Línea Tienda es una de las mas potenciales pues se enfoca en el consumo masivo y en la canasta familiar. Estar en la canasta familiar permite que nuestro producto pase de ser una compra ocasional o de momento a ser adquirido mensualmente por las familias colombianas.
Industrias Maxticafé a establecido una lista de precios diferente a la mayorista, la cual va dirigida a la línea tienda. Es importante conocer la operación logostica que demanda esta línea comercial, en donde se debe tener un impulsador pendiente de la exhibición del producto, toma de inventario, programación de ordenes de pedido, limpieza de góndola e impulso en el punto de venta. Teniendo en cuenta estas actividades adicionales nuestra compañía a incrementado un promedio del 5% al 8% los precios mayoristas para la lista de precios tienda “Supermercado”.
Esta línea es atendida por los vendedores en su ruta de visita diaria, quienes se encargan de realizar la visita a las tiendas de su zona para realizar los inventarios pertinentes, generar citas y programar los pedidos teniendo en cuenta las existencias en góndola.
Esta línea comercial presenta un cuidado diferencial con respecto a la línea típica. Como bien sabemos la línea típica es informal, los gerentes, propietarios o administradores de los locales comerciales son personas sin mucha formación, la capacitación y desarrollo de habilidades se a logrado gracias a la experiencia vivida, es por esto que los procedimientos son informales y permiten un manejo mas deportivo por parte del vendedor.
